创业成功案例

　　他，1987年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营企业管理有限公司总经理——陈慧超。

　　“梅花香自苦寒来”，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业平台。

　一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格

　　俗话说“穷人的孩子早当家”，陈慧超的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实习机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学习并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了“优秀学员”称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、经验不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴SYB创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。

　二、踏实实干，辛苦付出崭露头角

　　创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。

　　三、开拓创新，企业不断做强做大

　　随着政府政策引导企业转型，各企事业单位越来越关注员工团队成长，良好的大环境为公司提供了广阔的发展空间。经过几年的奋斗，极地营公司除了吸引到一批有着同样梦想的团队成员，还与全国多家基地、大学建立了合作关系，此外，创新经营模式使企业的架构经过几年的发展逐渐成熟。2024年10月，与长三角人力资源网合资，创建第一个国内拓展行业在线交流学习平台——中国拓展师网。至今公司已服务江阴企事业100多家，累计培训人数达到5000多人次。

四、热心公益，努力回馈感恩社会

　　“企业来源于社会，理应奉献社会。”这是陈慧超奉行的企业发展宗旨，也是极地营企业文化之一。在致力于企业发展的同时，他也积极投身社会公益事业，参与了“爱心妈妈”、“成长心连心”等关注孤儿和困难家庭的资助活动，参加了江阴义工队、江阴红十字会的志愿者活动，为他们提供公益咨询与培训服务。他常常用自己的故事去鼓励在创业路上的青年，帮助外来人员和下岗职工到客户单位实现再就业。

　　这就是自强不息、奋进不止的陈慧超。他总是在用自己的实际行动告诉周围的人，昔日稚嫩大学生，今朝豪情畅大志!在宽广的事业平台上，他自信地向人们阐述着自己的理念，以其坚韧不拔的创业精神，为人们带去无限动力和正能量，用自己的坚强与汗水，书写着一个年轻人的热血青春!

　　创业成功案例

　　信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，2024年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

　　初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2024 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

　　当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

　　小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2024年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

　　学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

　　潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

　　赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

　　创业成功案例

　　7月15日消息，北京值得买科技股份有限公司正式在深交所创业板上市。什么值得买开盘价34.1元，较发行价上涨20%;此后，什么值得买股价上涨至40.92元，涨幅为43.98%。截止发稿前，市值21.82亿元。

　　2024年1月，什么值得买获得华创资本1亿元人民币融资。作为什么值得买成立9年多来唯一的机构投资人，华创资本也迎来收获时刻。

　80后创业：

　　9年成“中国导购电商第一股”

　　什么值得买的创始人隋国栋是80后创业者，他在2024年就注册了“值得买”域名，并在2024年6月推出了“什么值得买”博客，自己写文章向网友推荐线上产品。2024年6月30日，什么值得买网站正式上线。

　　彼时的什么值得买还只是电子产品交流社区，聚集了一批极客。也正是那一年，中国电子商务开始迎来了爆发式发展，线上商品琳琅满目，什么值得买顺势崛起。

　　之后几年，公司从主要推荐3C数码产品为主的品类结构，逐渐过渡成为综合性、全方位的商品和服务导购品类结构。

　　据了解，从最初电子产品社区到如今的导购电商第一股，什么值得买增长迅猛，营收规模从零起步增长到突破5亿元人民币。

　　隋国栋在上市现场讲到，整个2024年，值得买帮值友做出了超过6000多万次消费决策，买到了真正“值得买”的产品。他表示，“什么值得买创立以来的这9年，也是与值友一起成长的9年。当初分享数码产品优惠信息的博客成为了全面的消费决策平台，那些跟我们一起讨论新款耳机的值友，也开始认真挑选起宝宝用品，我们见证了彼此的成长。”

　　去年营收5亿，

　　阿里巴巴、京东、蓝标均为大客户

　　根据招股书，什么值得买营收和净利润呈逐年递增状态。2024-2024年，什么值得买营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元、5.08亿元;净利润分别为1934.59万元、3516.37万元、8624.14万元、9571.92万元。

　　支撑什么值得买营收和净利润逐年递涨的是信息推广服务业务。2024年5.08亿元营收中，有高达4.07亿元来自信息推广服务，而在2024-2024年该项业务占总营收比例分别为100%、98.91%、86.53%。

　　所谓信息推广服务，即以直接引流到电商、品牌商官网的形式，向消费者进行推荐，以实际销售产品的提成来换算广告佣金。

　　而信息推广服务主要又分为电商导购佣金收入和广告展示收入，前者占信息推广收入的比重分别为49.15%、28.12%、24.68%，虽然总金额整体呈上升趋势，但增幅较低。目前，值得买在信息推广服务之外，还推出星罗广告联盟提供互联网效果营销平台服务，以及贝窝网提供海淘代购平台服务，不过，招股书显示，目前，已停止承接新的海淘代购业务。

　　根据招股书，2024年，什么值得买上述业务的前五大客户依次为蓝标(代理苏宁、国美等)、阿里巴巴、京东集团、网易集团和阳狮广告，合计销售占比达65.25%。

　　值得一提的是，2024-2024年，阿里巴巴、京东、蓝标始终在“什么值得买”的前五大客户中。而在什么值得买电商导购佣金前十大客户中，从2024年—2024年，阿里旗下的阿里妈妈始终占据榜首，其占电商导购佣金收入比例分别为51.50%、67.41%、83.96%，可谓建立了强联系。

　　投资界了解到，IPO之后，什么值得买将在用户、商品的数据两方面，投入更多。

创始团队持股超60%，

　　华创资本成唯一投资方

　　招股书显示，本次发行后，创始人持股比例将为43.33%。其余前十大股东分别为是刘峰、刘超、国脉创新、共青城尚麟、程文。

　　其中，刘峰是什么值得买董事兼首席技术官，刘超则为公司董事和首席用户体验官，其对应持股比例分别为12.47%、7.97%。本次发行后，创始团队直接持股总比例将超60%，对企业有绝对话语权。

　　2024年1月，什么值得买获得华创资本1亿元人民币融资。这是成立9年来唯一一轮融资。

　　投资界了解到，2024年下半年，公司正面临升级团队、技术体系和升级产品体系的困扰时，吴海燕和隋国栋在什么值得买办公室见了面。2024年1月11日就宣布了融资，华创资本一个亿，成为什么值得买的A轮投资方，也是此后唯一的投资方。

　　为什么会投资什么值得买?华创资本管理合伙人吴海燕分析，“很多靠广告模式上市的公司，就是那些做DSP(需求方平台)的，基本前几大客户也都是京东和天猫。因为广告变现，最直接的方式就是来自于电商，因为电商才能做CPS。”她认为，一个社区最难的是启动，一旦启动就能不断丰富和壮大，因为用户会带动用户，内容也会吸引更多的用户来消费和写东西。

　　吴海燕在敲钟现场提到，什么值得买是国内上市的第一家真正的“消费互联网”公司，从诞生起至今，有数百上千万活跃消费者用户，在什么值得买的线上社区里浏览、分享消费体验，推荐‘好物’、‘好价’产品。同时，什么值得买经历了电商、海淘、消费电子、国货品牌化等各个消费潮流，见证了中国消费者走向丰富、成熟消费的十年。